Description d´un Commercial

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Description

Un Commercial peut assumer différents postes dans l’administration, mais aussi à la direction d’une entreprise. Au travers d’une approche commerciale, il doit exécuter des tâches basées sur le sens relationnel, développer les ventes et assurer la circulation des biens, des produits auprès d'une clientèle ciblée dans les secteurs correspondants. Titulaire d’un diplôme d’études supérieures, il doit mener des négociations de haut niveau.
En général, un Commercial exécute les tâches suivantes:
• Contact journalier avec les fournisseurs
• Développement des ventes
• Rédaction de rapports sur les ventes
• Constitution d’un portefeuille varié de clients
• Réalisation des objectifs de l’entreprise

Compétences

• Goût du défi
• Sens du relationnel
• Approche commerciale
• Bon sens de l'organisation
• Esprit de décision et de logique
• Capacités à privilégier une action
• Connaissance des outils informatiques
• Connaissances des outils MS Office
• Autonome et rigoureux dans le travail
• Capacité d’analyse des marchés
• Permis de conduire

Formation

Tous ceux qui sont désireux d’assumer un tel poste, doivent être titulaires d’un diplôme commercial niveau BTS, Master ou École Supérieure de Commerce et, théoriquement, doivent connaître le secteur concerné. Doté d’un véritable tempérament commercial, le candidat idéal doit disposer d’aptitudes communicationnelles de haut niveau et sait également faire preuve d’un sens développé de la négociation. Le Commercial peut trouver aisément sa place dans le domaine des ventes, mais il peut aussi assumer un poste qui requiert une communication constante avec des partenaires commerciaux.

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