Rattaché au directeur commercial, un technico commercial doit détecter, accompagner et fidéliser les nouveaux clients au sein de l’entreprise. Professionnel de la vente, doté de compétences techniques, il sait analyser et expliquer le fonctionnement d’un produit. Appelé également ingénieur d’affaires ou ingénieur commercial, un technico commercial, tout comme les représentants des ventes, doit assurer le développement commercial et l’augmentation du chiffre d’affaires de son entreprise.

En général, un technico commercial exécute les tâches suivantes :
• Il négocie quelques opérations de changements techniques
• Il augmente le chiffre d’affaires de son entreprise
• Il accompagne et fidélise les clients
• Il effectue des analyses techniques

• Dynamique et énergique
• Sens du contact
• Goût du travail en équipe
• Prise de décisions sans hésitation
• Esprit de compétition
• Capacité de gestion de son temps de travail
• Bonne maîtrise des logiciels bureautiques
• Suivi des événements économiques et financiers
• Maîtrise d’une langue étrangère

De formation technique et commerciale, y compris le brevet de technicien supérieur et le BSTi, le candidat idéal doit avoir un talent inné pour les services de ventes. Doté d’un caractère dynamique et tenace, il est en mesure de gérer individuellement son temps de travail et il doit également être en mesure de prendre des décisions immédiates. Disposant d’aptitudes communicationnelles exceptionnelles, il sait répondre habilement aux différentes questions techniques et il sait également fidéliser les nouveaux partenaires commerciaux.