Le chef des ventes est tenu de gérer, de contrôler et de motiver son équipe tout en partageant son savoir-faire dans le domaine des ventes. Doté d’excellentes aptitudes de persuasion, il doit augmenter la présence d’un produit dans un domaine donné. Encadrant des commerciaux, le chef des ventes doit également garantir une bonne qualité des portefeuilles clients et envoyer les résultats quotidiennement à la direction.

En général, un chef des ventes exécute les tâches suivantes :
• Gestion, contrôle et motivation d’une équipe
• Développement des compétences de l’équipe
• Maximisation de la présence des produits sur le marché
•  Réalisation des objectifs de ventes
•  Rapport quotidien pour la direction

• Responsabilité
• Dynamisme
• Favoriser l’extension du marché
• Grande capacité de travail
• Aptitudes communicationnelles
• Sens de la persuasion
• Bonne maîtrise des outils informatiques

De formation Bac+2 – Bac+5, commercial de préférence, le candidat doit justifier une première expérience réussie dans les ventes. Doté d’un caractère charismatique, il doit disposer d’un talent inné pour la gestion des affaires et les ventes afin de développer les performances des ventes, et doit donc également avoir le sens du relationnel. Étant donné que le poste de chef des ventes revêt des responsabilités, le candidat doit savoir communiquer parfaitement avec son équipe tout en partageant ses expériences acquises dans le passé.