Comme l’indique le titre de l’emploi, un ingénieur commercial accomplit des tâches commerciales et techniques : spécialisé dans son domaine, il doit analyser des questions techniques, puis conseiller des solutions complètes aux clients : les responsabilités d’un ingénieur commercial ne s’arrêtent pas là et, en tant que responsable des ventes, il doit également être capable d’argumenter et de convaincre les nouveaux clients de choisir son entreprise pour leurs futurs achats.

En général, un ingénieur commercial exécute les tâches suivantes :
•  Il argumente et convainc les nouveaux clients
•  Il assure la gestion d’un portefeuille clients
• Il analyse et élabore des plans d’action commerciaux
•  Il assure la vente des produits d’une entreprise
•  Il augmente la vente et le chiffre d’affaires de son entreprise

• Dynamisme et ténacité
• Sens de l’argumentation et de la conviction
• Goût du contact humain
• Bonne compréhension des aspects techniques
• Bonne maîtrise du pack office
• Connaissance d’une langue étrangère

Il doit être issu d’une formation commerciale et seuls les diplômes d’études universitaires des écoles commerciales ou d’ingénierie seront acceptés. Étant donné que le candidat doit commercialiser des produits, il doit avoir d’excellentes aptitudes en matière de négociation et il doit également posséder des compétences techniques, permettant de proposer sans hésitation de nouvelles solutions aux clients potentiels. C’est pour cette raison que, dans la plupart des cas, une première expérience réussie et une excellente connaissance du secteur sont requises pour l’acceptation de la candidature du futur ingénieur commercial.